同事買房子(二)

一開始的時候，我和老婆當然先找新房子，這應該是一般人共通的心態吧？現在找房子有幾個管道，一個是網路，一個是別人介紹，一個是自己花時間實地勘查，再來就是透過報紙、傳單，最後找不到就會去找仲介。剛好這幾種我都經歷過。總括來說，網路是大範圍的搜索，可以在很短的時間內縮小範圍，確認你的標的物在哪裡，同時也可以比較一下價錢。但是利用網路，有一個重點：絕對不要相信網路上的所謂"評價"，除了建設公司會派人造假之外，每個人的主觀認知不同，也是一個很大的問題。舉一個真實的例子，我在網路上看到一個住戶留言，說他的社區管委會被黑道把持，發生恐嚇、帳目不清的事情，剛好，我有兩個同事住在那個社區，兩個人都說沒有這件事，聽他們說，社區的狀況相當良好，這….差太遠了吧。還有很多"一案建商"，很難從網路上找到過去建案的資料，讓人不敢輕易相信他的品質。所以，網路對於找房子我認為是助益不大。
再來是別人(仲介以外)介紹，這我覺得是最有用的。因為通常會介紹的，一定是有大概的瞭解，甚至介紹人自己就住在那裡。有一個建案就是我老婆的同事推薦，他自己就住在那裡。我們去看了之後，立刻就喜歡上那個建案，完全符合我們的需要和預算。我當時覺得："這裡應該就是了!!"。後來價錢談了很久，逐漸接近我們的目標，很可惜的，後來我們覺得….不夠好。後來我們也去看一些評價不錯的建案，也都進入議價階段，就是一直覺得某些地方不滿意。其實說來說去，重點還是在地點。一個好的地點可以彌補許多缺點，一個差的地點就很難改善，甚至永遠都改善不了—除非賣了它。所以我認為，除非對自己的眼光有自信，否則絕對不要冒險，預算夠的話盡量選熱門的地點，將來也好脫手。我老媽有一句名言："寧願貴買，不要賤賣"(用台語念，效果更佳)，我想是同理可證的。
買房子第一件事當然是找到自己喜歡的，再來就是殺價了。經過千辛萬苦的你來我往，突破重重難關，好不容易殺到我要的價格，最後順利成交。那種快感，真是難以形容。對於殺價，我稱不上高手，真正的高手是我媽。一棟700萬的高雄市區新成屋，砍到500萬不說，外加車位從地下二樓移到地下一樓，地板還打掉換成大理石。這種討價還價的功力，真是驚天地泣鬼神，以致成交之後，業務小姐還常常送水果來致意….。我覺得殺價只有一個要訣，就是先開出對方絕對不可能接受的價格，然後等、等、等。和業務耗時間，反正就算最後被買走了，你也沒有損失一毛錢，頂多再去看另外一間，搞不好還更好。但是對賣方來講，時間就是金錢，等的越久，損失越多。以我媽的經驗來講，每一個月和對方談一次是最有效的。談的內容可以從房子開始，再來就是….聊天。反正不管你想聊什麼，對方都不敢拒絕，乖乖的陪你聊下去。耐心先耗盡的人，就是輸家。
所以我覺得，其實買房子和股票一樣，都是心理戰。由於報紙、電視、網路都被建商和仲介所滲透，想想看，你每天翻開報紙、打開電視、上網，有多少廣告是建商和仲介？報紙和電視怎麼敢得罪這些衣食父母？在這些媒體的聯合轟炸之下，消費者很難不被動搖，最後衝動購屋當冤大頭。建議大家，可以多看看張金鶚教授的一些看法，或者去翻黃國華的書，雖然他們的看法不會全對，但是絕對會讓你冷靜下來，好好思考媒體宣傳背後的真相。